Contexto: Uma empresa global de bens de consumo estava em busca de um executivo regional para liderar suas operações na Ásia, com o objetivo específico de impulsionar o crescimento na China por meio de aquisições estratégicas de empresas locais. O candidato ideal precisava ter um profundo entendimento do mercado chinês, experiência em estratégias de entrada e expansão via fusões e aquisições, além da habilidade de integrar empresas adquiridas à cultura corporativa de uma multinacional.
Desafio: O perfil exigia uma combinação rara de visão estratégica e operacional, fluência em idiomas e sensibilidade cultural para uma região extremamente complexa. O cliente contratou várias consultorias locais, além da nossa, partindo do pressuposto de que as firmas regionais teriam uma vantagem competitiva na identificação de talentos locais.
Abordagem: Realizamos uma busca internacional focada em líderes com experiência comprovada no setor de bens de consumo e atuação no mercado chinês. Identificamos um Diretor de Unidade de Negócios baseado em Hong Kong, que trabalhava para uma multinacional líder no setor de FMCG e não estava ativamente buscando novas oportunidades. Por meio de uma abordagem personalizada e interações ágeis, iniciadas durante um fim de semana, iniciamos um diálogo centrado na projeção estratégica da posição, seu impacto e o potencial de transição para o novo desafio.
Resultado: O candidato, um executivo de alto potencial fluente em inglês, mandarim e cantonês, foi nomeado pelo cliente como Diretor-Geral para a Ásia. Ele se transferiu para Pequim, onde assumiu a liderança da estratégia de crescimento regional da empresa, trazendo tanto conhecimento operacional quanto expertise em fusões e aquisições para executar a expansão planejada.
Impacto: A contratação não apenas cumpriu os objetivos estratégicos, mas também evidenciou nossa capacidade de superar headhunters locais consolidados, combinando agilidade, precisão e influência. O cliente destacou o alto calibre do candidato e sua perfeita adequação cultural como um marco transformador em sua estratégia para a China.