Incorporation d’un leadership commercial pour l’expansion en Amérique latine

Contexte : Une entreprise nord-américaine spécialisée en infrastructure technologique, sans présence préalable en Amérique latine, recherchait un leader commercial régional pour piloter son entrée sur ce marché. Le profil requis devait disposer d’une connaissance approfondie du secteur, d’une parfaite maîtrise de l’environnement local et d’une forte capacité stratégique.

Défi : L’absence de notoriété de la marque du client dans la région constituait un obstacle majeur pour attirer des cadres seniors dotés de l’expérience et de l’influence nécessaires à la réalisation des objectifs de croissance. Les méthodes traditionnelles de recrutement étaient insuffisantes pour accéder au niveau de talent exigé.

Approche : Par une analyse rigoureuse du marché, nous avons identifié un groupe restreint d’exécutifs hautement qualifiés, incluant des professionnels n’étant pas activement en recherche. Plutôt que de nous concentrer sur les responsabilités du poste, nous avons construit une proposition de valeur axée sur l’impact que la fonction permettrait d’avoir, la direction stratégique de l’activité et le potentiel de développement professionnel. Notre équipe a élaboré un storytelling sur mesure, aligné avec les intérêts et ambitions des candidats de haut niveau.

Résultat : Nous avons réussi à intégrer un Vice-président commercial basé au Mexique, doté d’une solide expérience sectorielle au sein d’une entreprise mondiale de premier plan. Ce cadre, initialement non engagé dans une démarche de changement, a été séduit par la clarté de la vision, l’ampleur du défi et l’opportunité de construire une opération régionale ex nihilo.

Impact : Cette nomination a permis au client d’établir une présence exécutive robuste dans la région et d’accélérer significativement sa préparation à l’entrée sur le marché latino-américain. Ce cas illustre notre capacité à transformer un intérêt passif en engagement actif et à aligner des talents de haut niveau avec des opportunités stratégiques à fort impact.