Contexto: Una compañía global de plataformas digitales lanzó la búsqueda de un Vicepresidente de Ingeniería de Software para la región EMEA, un cargo ejecutivo clave para su próxima etapa de crecimiento. Dos meses antes, el cliente había contratado a una gran firma de búsqueda retenida, había preseleccionado candidatos por esta firma y abonado una parte significativa de los honorarios por la búsqueda.
Desafío: A pesar del avance con el proveedor ya contratado, el cliente mantenía el interés en explorar otros enfoques y opciones de candidatos. Fuimos invitados a participar con total transparencia, sabiendo que lo más probable era que la decisión se inclinara hacia los candidatos ya presentados por la firma retenida, dada la etapa avanzada del proceso y los desembolsos financieros ya realizados.
Enfoque: Aprovechando nuestra independencia y velocidad en las búsquedas, accedimos a talento en compañías que estaban fuera del alcance de la firma retenida por conflictos de interés. Ejecutamos una búsqueda enfocada y ágil, basada en una profunda comprensión del mercado, afinidad técnica y evaluación de liderazgo.
Resultado: En pocos días presentamos a un candidato que no solo cumplía con los criterios clave, sino que claramente destacaba. El cliente decidió finalizar el proceso con la firma retenida, a pesar de los pagos efectuados, y avanzó con nuestro candidato: el entonces VP de Ingeniería de Software de una fintech unicornio líder en Europa.
Impacto: Esta experiencia reafirmó el valor de colaborar con un socio boutique y sin conflictos de interés, capaz de superar a firmas consolidadas mediante una selección más precisa, mejor acceso a talento pasivo y un enfoque competitivo. Desde entonces, el cliente nos ha confiado numerosos nuevos mandatos ejecutivos en tecnología, ingeniería y product management.