السياق: كانت شركة عالمية رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية تبحث عن مدير إقليمي لقيادة عملياتها في آسيا، مع مهمة محددة لدفع النمو في السوق الصيني من خلال استحواذات استراتيجية على شركات محلية. وكان المرشح المثالي يجب أن يمتلك معرفة عميقة بالسوق الصيني، خبرة في استراتيجيات الدخول والتوسع عبر عمليات الدمج والاستحواذ، وقدرة على دمج الشركات المحلية المستحوذ عليها ضمن ثقافة مؤسسية متعددة الجنسيات.
التحدي: تطلب الملف الوظيفي مزيجًا نادرًا من الرؤية الاستراتيجية والقدرات التشغيلية، إلى جانب الطلاقة اللغوية والحساسية الثقافية في منطقة معقدة. ورغم أن العميل استعان بعدة شركات توظيف محلية إلى جانب شركتنا، إلا أنه افترض أن الشركات الإقليمية تملك ميزة أفضل في تحديد المواهب.
النهج: نفذنا بحثًا دوليًا مركزًا استهدف القادة ذوي الخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية والذين لديهم سجل مثبت في الصين. حددنا مدير وحدة أعمال مقيم في هونغ كونغ يعمل لدى شركة متعددة الجنسيات رائدة في القطاع، ولم يكن يبحث عن فرص جديدة بشكل نشط. من خلال نهج مخصص وتفاعل سريع بدأ خلال عطلة نهاية الأسبوع، فتحنا حوارًا يركز على الرؤية الاستراتيجية للدور، تأثيره، وفرص الانتقال.
النتيجة: تم تعيين المرشح، وهو تنفيذي عالي الإمكانات يتحدث الإنجليزية والماندرين والكانتونية بطلاقة، كمدير عام لآسيا من قبل عميلنا. انتقل إلى بكين لقيادة استراتيجية النمو الإقليمية للشركة، مقدمًا خبرة تشغيلية ومعرفة متخصصة في عمليات الدمج والاستحواذ لتنفيذ خطة التوسع.
الأثر: لم تقتصر الإضافة على تحقيق المهمة الاستراتيجية، بل برهنت على قدرتنا في التفوق على شركات التوظيف المحلية الرائدة من خلال السرعة والدقة والقدرة على التأثير. وأشار العميل إلى جودة المرشح وتوافقه الثقافي كنقطة تحول في استراتيجيته للسوق الصينية.