تعيين قيادة تجارية للتوسع في أمريكا اللاتينية

السياق: كانت شركة تكنولوجيا بنية تحتية مقرها أمريكا الشمالية، ولا تمتلك حضورًا سابقًا في أمريكا اللاتينية، تبحث عن قائد تجاري إقليمي لقيادة دخولها إلى هذا السوق. كان الملف المهني المطلوب يتطلب معرفة عميقة بالقطاع، تمكّن من البيئة المحلية، وقدرة استراتيجية واضحة.

التحدي: عدم معرفة العلامة التجارية للعميل في المنطقة شكل عقبة كبيرة لجذب مرشحين كبار ذوي خبرة وتأثير كافيين لتحقيق أهداف النمو. الطرق التقليدية للبحث كانت تكاد تعجز عن الوصول إلى المستوى المطلوب من المواهب.

النهج: من خلال بحث سوق دقيق، حددنا مجموعة محدودة من التنفيذيين ذوي الكفاءة العالية، شملت محترفين لم يكونوا يبحثون عن فرص جديدة بنشاط. بدل التركيز على مهام الدور، صممنا عرض القيمة المقدم للمرشحين حول الأثر الذي يمكن أن يحققه المنصب، الرؤية الاستراتيجية للأعمال، وفرص التطوير المهني. ابتكر فريقنا سردًا مخصصًا يضع الفرصة بما يتوافق مع مصالح وطموحات كبار المرشحين.

النتيجة: تمكنا من تعيين نائب رئيس تجاري مقيم في المكسيك وذو خبرة واسعة في القطاع، قادم من شركة عالمية رائدة في السوق. لم يكن التنفيذي يفكر في تغيير وظيفي، لكنه تحفز بوضوح الرؤية، حجم التحدي، وفرصة بناء عملية إقليمية من الصفر.

الأثر: سمحت هذه التعيين للعميل بإرساء حضور تنفيذي قوي في المنطقة وتسريع جاهزيته لدخول سوق أمريكا اللاتينية بشكل كبير. أثبت هذا المشروع قدرتنا على تحويل الاهتمام السلبي إلى التزام نشط، وكفاءتنا في موائمة المواهب العليا مع فرص ذات تأثير كبير.